اولین رمز موفقیت در تجارت : عاشق کارتان باشید.
یکی از مهمترین و اصلی‌ترین رازهای موفقیت در تجارت این است که شما به شغلی که انتخاب کردید، عشق بورزید.
اگر شما عاشق کارتان باشید گذر زمان و ساعات را متوجه نخواهید شد و با چنان انرژی‌ای کار می‌کنید که هیچ چیز جلودارتان نیست.
از اینکه زمان‌های بیشتری از عمرتان را صرف این کار می‌کنید خوشحال هستید و اجازه نمی‌دهید موانع سر راهتان، شما را مأیوس کنند.
چرا که شروع یک کسب و کار یعنی آغاز راه پر فراز و نشیب و پشتکار فراوان.
بنابراین مهمترین لازمه‌ی طی کردن این مسیر پرپیچ و خم، عشق و لذت بردن است.
بیشتر از اینکه به کسب درآمد فکر کنید، به فکر ایجاد احساس رضایت و خوشنودی از تجارتی که راه انداخته‌اید، باشید.
عشق، ایجادکننده‌ی خلاقیت و متفاوت بودن نسبت به دیگران است.
شما چقدر عاشق کسب و کارتان و کاری که انجام می‌دهید، هستید؟
دومین رمز موفقیت در تجارت : کسب‌وکارتان را بر روی یک چهارپایه محکم قرار دهید.
فرقی نمی‌کند کسب‌وکارتان در چه زمینه‌ای است، بلکه تفاوت اصلی در ایجاد تجارتی با پایه و اساس محکم است.
شروع یک تجارت و کسب‌وکار چندان سخت نیست اما پایداری و دوام در آن و نهایتا موفق شدن در آن بسیار مهم است.
او معتقد است همانطور که یک چهارپایه، ۴ ستون اصلی برای برقراربودن نیاز دارد، یک کسب‌وکار نیز به ۴ پایه برای شروع و موفقیت نیاز دارد.
این سکوی چهارپایه برای موفقیت کسب‌وکار چیست؟
- بازار
- فناوری
- مدیریت
- سرمایه
شاید قریب به اتفاق، همه افراد باورشان بر این است که اولین و مهمترین فاکتور برای شروع یک کسب‌وکار موفق، سرمایه است.
اما خبر خوب این ست که اشتباه فکر می‌کنند.
سهم هر کدام از ۴ مورد بالا در موفقیت کسب‌وکار شما، ۲۵٪ است و سرمایه آخرین فاکتور مورد نیاز است.
ابتدا شما باید بازار و ظرفیت آن برای محصولات و خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را بررسی کنید؛
سپس ببینید آیا خودتان فناوری مورد نیاز برای انجام کار را دارید یا باید از دیگران کمک بگیرید؛
آیا خودتان توانایی مدیریت و اتصال بازار و فناوری موجود برای کسب‌وکارتان را دارید؛
و نهایتا سرمایه مورد نیازتان چقدر است.
شما با ۱۰٪ سرمایه مورد نیاز هم می‌توانید کسب و کار موفقی داشته باشید که مشتریان به پای محصولتان پول بریزند، چگونه؟
شرکت‌هایی مثل مایکروسافت، گوگل و اپل به عنوان شرکت‌های قدرتمند از این سکوی چهارپایه برای موفقیتشان استفاده کرده‌اند و توانستند بیش از ۲۰ سال فعالیت مداوم داشته باشند.
سومین رمز موفقیت در تجارت : هدف‌گذاری کنید.
رکن اصلی موفقیت در زندگی و کار، تعیین اهداف است.
بدون داشتن هدفی مشخص و تلاش برای رسیدن به آن، فقط عمرتان را تلف کرده‌اید.
اهداف سالانه داشته باشید و آنها را به اهداف ماهانه و حتی روزانه تبدیل کنید.
برای رسیدن به این اهداف، برنامه‌ریزی کنید و مشخص کنید چه کارهایی باید انجام دهید تا به هدفتان برسید.
سخت نیست، به همین سادگی رویاهایتان محقق می‌شود.
و مهمترین نکته‌ای که در سومین رازهای موفقیت در تجارت وجود دارد و همیشه و همه‌جا تأکید برآن داشته ایم، این است که…
اهدافتان را روی کاغذ بنویسید و مکتوب کنید و درجایی قرار دهید که همیشه جلوی چشمتان باشد
چهارمین رمز موفقیت در تجارت : بازار هدف خود را درست انتخاب کنید.
بازار هدف درست بازاری است که، بزرگ و رو به رشد باشد و متناسب با محصولات و خدمات شما باشد.
تصور کنید، محصولی را تولید کرده‌اید؛
صرف اینکه بخواهید آن محصول را وارد بازار کنید تا همه افراد از آن استفاده کنند، کافی نیست و موفق نخواهید شد.
برای اینکه بتوانید فروش خوبی داشته باشید، باید مشخص کنید که مصرف‌کننده‌های محصول شما دقیقا چه کسانی هستند و چه ویژگی‌هایی دارند.
مهمترین نکته از رازهای موفقیت در تجارت این است که برای محصولات‌تان مشتری پیدا نکنید بلکه برای مشتریانتان محصول تولید کنید.
برای تشخیص بازار هدف خود به این ۵ سوال پاسخ دهید.
- مشتریان شما و مشتریان بالقوه‌ی شما چه کسانی هستند؟
- چه چیزی به مشتریان هدف شما انگیزه می‌دهد؟
- روال خرید مشتریان شما چیست؟ تکراری، ثابت یا یک‌مرتبه‌ای؟
- رشد مشتریان شما از کجا ناشی خواهد شد؟
- خودتان را چطور نسبت به رقبا متمایز می‌کنید؟
پاسخ شما به این پرسش‌ها چیست؟
پنجمین رمز موفقیت در تجارت : محصولات و خدمات مناسب ارائه دهید.
برای اینکه بتوانید محصولات و خدمات متناسب با افراد تولید و ارائه دهید باید ابتدا نیازهای افراد را درک کنید.
یکی از رازهای موفقیت در تجارت پرسش این سوال از خود است که چطور می‌توانید با محصول یا خدمتی، نیاز مشتری را رفع کنید.
محصولات و خدمات شما چه مشکلی از مشتری را حل می‌کند و چه مزیتی نسبت به دیگر رقبا دارید که خریداران، شما را انتخاب کنند.
اگر می‌خواهید نانتان در روغن باشد، مشتری و نیازهایش را درک کنید و سعی کنید خدمات ارزشمندی ارائه دهید.
مثل اسنپ که خدمات حمل و نقل و جابجایی را انجام می دهد و شرکت تاکسیرانی تا چندسال آینده محکوم به شکست قطعی است.
مشتریان خود را شگفت‌زده کنید و فراتر از انتظارشان به آنها خدمات دهید تا به شما وفادار بمانند.
در دنیای امروز اگر مزیت رقابتی نداشته باشید، مشتری ها به سادگی شما را رها خواهند کرد.
ششمین رمز موفقیت در تجارت : مدیر و کارفرمای خوبی باشید.
لازمه‌ی موفقیت هر تجارتی، داشتن یک مدیر یا یک کارفرمای خوب است.
ویژگی‌های یک مدیر خوب چیست؟
- یک مدیر خوب باید یک شنونده‌ی خوبی باشد و باید همیشه خوب بشنود تا بتواند تجربه کسب کند.
- هرگز نباید افراد را مستقیما مورد نقد و سرزنش قرار دهد.
- همیشه باید از کارمندان و کسانی که برای او کار می‌کنند تشکر و سپاسگزاری کند چرا که تقدیر و تشکر باعث پیشرفت کارمندان می‌شود.
- خوش اخلاقی و برخورد خوب با کارمندان از ویژگی‌های متداول یک مدیر خوب است.
- مدیر خوب به اندازه‌ی کافی به کارمندانش توجه می‌کند.
- او سعی می‌کند تا کارمندان خود را مورد ارزیابی قرار داده و نقاط ضعف آنها را تبدیل به نقاط قوت کند.
- یک مدیر خوب همیشه سعی می‌کند تا میزان تجربیاتش را سخاوتمندانه در اختیار کارمندانش قرار بدهد.
پس اگر می‌خواهید در تجارت و کارتان موفق باشید باید ششمین رازهای موفقیت در تجارت را اجرا کنید.
شما چه میزان از ویژگی‌های یک مدیر خوب را دارید؟
هفتمین رمز موفقیت در تجارت : تنها به میز مدیریت اکتفا نکنید.
خیلی وقتا مدیران تنها به میز مدیریت اکتفا می‌کنند و وقتی پشت این میز قرار می‌گیرند همه چیز را فراموش می‌کنند.
درست است که شما سال‌ها تلاش کردید تا به این پست و مقام رسیدید اما اگر غرق در این میز و مقام شوید، محکوم به شکستید.
یکی از رازهای موفقیت در تجارت این است که به عنوان یک مدیر خوب نباید تنها پشت میز خود نشسته و ساعات کاری‌تان را بدون جلسه یا ملاقات با دیگر کارفرمایان و تجار دیگر سپری کنید.
باید مدام در حال جست و جو و کشف راه‌ها و فرصت‌های جدید برای انجام بهتر کارها باشید.
خود از نزدیک شرکت‌ها و استراتژی‌های آنها را ببیند و نقاط قوت و ضعف آنها را بیابید و از کسب‌وکارهای موفق الگوبرداری کنید.
به جای تجربه هر شکست یا موفقیتی در کار، تجارب دیگران را پله‌های موفقیت‌تان کنید.
هشتمین رمز موفقیت در تجارت : استخدام درست داشته باشید.
یک تجارت خوب باید دارای یک تیم کاری، متشکل از اعضایی خلاق، نو آور و با استعداد باشد.
باید کارمندان شما از کار در شرکت شما احساس غرور کنند و به‌خود ببالند.
برجسته ترین نکته در رازهای موفقیت در تجارت این است که رهبر پرورش دهید تا کسب و کارتان رشد کند.
با به کار گرفتن افراد نادرست و ترسو کسب و کارتان رشد نخواهد کرد.
مهارت های مدیریتی را فرا بگیرید، روی نیروهایی که استخدام می‌کنید، بسیار بسیار حساس باشید و روی آن ها سرمایه‌گذاری کنید.
نهمین رمز موفقیت در تجارت : رعایت اصل ۲۰/۸۰
در کتاب نوبل فروش به شما از اصل ۲۰/۸۰ گفتیم.
اصل ۲۰/۸۰ می‌گوید ۲۰ درصد مشتریان شما ۸۰ درصد خرید محصولات و خدمات شما را انجام می‌دهند.
و ۸۰ درصد مابقی مشتریان، تنها ۲۰ درصد خرید را از شما می‌کنند.
این قانون در همه چیز صدق می‌کند؛
حتی در محصولات و خدمات شما، یعنی ۲۰ درصد از محصولات یا خدماتتان ۸۰ درصد سود را برای شما به همراه دارند.
بنابراین ۲۰ درصدها را پیدا کنید و روی آن ها تمرکز کنید تا هم در زمانتان صرفه جویی کنید و هم در انرژی.
به شما پیشنهاد می‌کنیم، اگر می‌خواهید فروشتان را افزایش دهید و جایزه نوبل را دریافت کنید، مطالعه این کتاب را از دست ندهید.
دهمین رمز موفقیت در تجارت : ریسک‌پذیر باشید.
هر سرمایه‌گذاری همراه با خطرات و منافعی است که شما با شناخت آنها می‌توانید گام‌های مستحکم و استوار در راه سرمایه‌گذاری بردارید.
پیش از اینکه قدم در مسیر سرمایه‌گذاری بگذارید، به دقت شرایط را بسنجید، مزیت‌ها و خطرها را مشخص کنید، به ریسک‌ها و میزان آنها پی ببرید و بعد شروع کنید.
جمله‌ای که همیشه علی درجزینی،استاد دانشگاه تهران، در گفته‌هایش می‌گوید این است که عمق رودخانه را با دوپای خود اندازه نگیرید.
بنابراین یکی از رازهای موفقیت در تجارت این است که موفقیت بدون ریسک تقریبا غیرممکن است اما فرصت‌ها را به درستی بشناسید و ریسک معقول انجام دهید.
شما چقدر ریسک‌پذیرید؟
شروع تجارت از صفر
شروع تجارت از صفر همیشه دغدغه افرادی است که مشکلات مالی دارند و نمی‌توانند تجارتی پر سود برای خود راه‌اندازی کنند.
بیشتر افراد موفق کسب‌وکار خود را از صفر شروع کرده‌اند.
شما نیز به عنوان یک فرد تازه‌کار و باسرمایه خیلی کم می‌توانید تجارت خود را از صفر شروع کنید.
باید مطالعه فراوانی در مورد تجارتی که می‌خواهید در آن کسب و کاری انجام دهید، داشته‌باشید تا با شکست‌های جبران‌ناپذیر روبه‌رو نشوید.
کم کم در تجارت سرمایه‌تان افزایش پیدا می‌کند و می‌توانید به مراحل و سودهای بیشتری برسید.
تجارت مقوله بسیار مهمی است.
اصولا انسان‌های زیادی در طول تاریخ توانسته‌اند از این راه گذران زندگی کنند و یا حتی ثروتمند شوند.
اما منظور ما تجارت به معنای واقعی کلمه نیست بلکه تجارتی با سرمایه اندک و حتی بدون سرمایه است که بتوان آن را انجام داد و نام آن شروع تجارت از صفر باشد.
چیزی درست کنید.
بله، درست کردن چیزی در ابتدا منابعی را برای هزینه می‌خواهد ولی در درازمدت ممکن است به فروش خوبی برسد.
چیزی که می‌خواهید درست کنید به خود شما بستگی دارد ولی چندین جا برای فروش وسایلتان هست؛
سایت های فروش آنلاین یا اپلیکیشن‌هایی مانند اینستاگرام بهترین جا برای فروش وسایل دست‌ساز است.
اجناس دیگران را بفروشید.
اگر توانایی و خلاقیت درست کردن چیزی را ندارید هیچ اشکالی ندارد؛
چیزی را که قبلا دیگران درست کرده‌اند را بفروشید.
بیشتر صاحبان تجارت تولیداتی را که دیگران آن را درست کرد‌اند به شیوه‌های مختلف به فروش می‌رسانند.
روش های گوناگونی برای شروع تجارت از صفر وجود دارند؛
این بستگی به خلاقیت شما و همچنین تلاش و پشتکار شما در این زمینه دارد.
حتی در خانه هم می‌توانید شاغل باشید.
پیشنهاد می‌کنیم ۱۱ راه تضمینی برای شروع یک کسب‌وکار در خانه را مطالعه کنید.
سخن آخر
در ابتدا روند رشد هر کاری، بسیار کند است؛
اما اگر اصول کسب و کار صحیح و رازهای موفقیت در تجارت که در این مقاله بیان شد را رعایت کنید، به یک‌باره صعود بسیار زیادی خواهید کرد؛
طوری که دیگران فکر می‌کنند شانس و اقبال با شما یار بوده است.
بنابراین در ابتدای کسب و کارتان دست به هر راهی برای پیشرفت سریع‌تر نزنید.
کمی حوصله کنید و صبور باشید تا چیزی که کاشته‌اید به بار بنشیند.